{"id":799,"date":"2026-05-27T09:00:00","date_gmt":"2026-05-27T09:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.enricoascheri.com\/?p=799"},"modified":"2026-05-27T14:35:46","modified_gmt":"2026-05-27T14:35:46","slug":"799-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.enricoascheri.com\/en\/799-2\/","title":{"rendered":"Selezione, gestione e Valorizzazione. Come si costruisce davvero un calciatore."},"content":{"rendered":"
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Selezione, gestione, valorizzazione. Come si costruisce davvero un calciatore.<\/h2>\n\n\n\n

di Enrico Ascheri<\/p>\n\n\n\n

27 maggio 2026<\/h5>\n\n\n\n
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Nel calcio si parla molto di talento. Si parla molto meno di quello che ci vuole per non sprecarlo \u2014 e lo sappiamo: il talento da solo non basta.<\/p>\n\n\n\n

Ho lavorato per oltre quindici anni nel calcio professionistico e dilettantistico italiano \u2014 nel mercato, nei settori giovanili, nello scouting. In tutto questo tempo ho visto talenti reali non arrivare da nessuna parte e talenti apparentemente normali diventare calciatori professionisti solidi. La differenza quasi mai era nel talento. Era nel processo che lo circondava.<\/p>\n\n\n\n

Ho sviluppato nel tempo una convinzione precisa: ogni calciatore attraversa tre fasi che non possono essere separate. Si chiamano selezione, gestione e valorizzazione. Non sono fasi sequenziali che si esauriscono una dopo l’altra. Sono principi attivi che accompagnano il calciatore per tutta la sua permanenza in un club. E quando uno dei tre manca \u2014 o \u00e8 fatto male \u2014 gli altri non bastano a salvare il percorso.<\/p>\n\n\n\n

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Selezione: non basta vedere, bisogna capire<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

La selezione non \u00e8 guardare una partita e decidere se un ragazzo \u00e8 forte o no. \u00c8 un processo che comincia con l’osservazione e finisce con una scelta consapevole \u2014 e tra questi due momenti c’\u00e8 molto pi\u00f9 lavoro di quanto la maggior parte dei club sia disposta ad ammettere.<\/p>\n\n\n\n

Osservare un calciatore significa vederlo pi\u00f9 volte, in contesti diversi, in momenti diversi della stagione. Significa capire come reagisce quando la squadra \u00e8 in difficolt\u00e0, come si comporta quando sbaglia, come si relaziona con i compagni e con lo staff. Significa distinguere quello che \u00e8 \u2014 le sue qualit\u00e0 reali, il suo margine di sviluppo \u2014 da quello che sembra in una singola prestazione favorevole o sfavorevole.<\/p>\n\n\n\n

Ma osservare non basta. Il passo successivo \u00e8 conoscere il calciatore. Parlargli. Capire chi \u00e8 fuori dal campo, le sue ambizioni, il suo contesto familiare, la sua testa. Uno scout che non ha mai parlato con il ragazzo che ha osservato sa solo met\u00e0 della storia \u2014 e spesso \u00e8 la met\u00e0 meno importante.<\/p>\n\n\n\n

E poi c’\u00e8 la trattativa. Che non \u00e8 solo una questione economica. \u00c8 il momento in cui si valuta se il club pu\u00f2 davvero offrire a quel calciatore quello di cui ha bisogno per crescere. Prendere un ragazzo perch\u00e9 \u00e8 bravo non basta: bisogna avere la possibilit\u00e0 concreta di farlo crescere, in quel contesto, con quello staff, in quel momento. Se questa condizione non c’\u00e8, la scelta giusta \u00e8 non prenderlo \u2014 anche se \u00e8 forte. Anche se ti dispiace.<\/p>\n\n\n\n

Questa \u00e8 la parte pi\u00f9 sottovalutata della selezione: la capacit\u00e0 di dire no. Un calciatore preso nel momento sbagliato, nel club sbagliato, rischia di essere sprecato indipendentemente dal talento che ha.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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Gestione: tutto quello che avviene quando \u00e8 nel tuo club<\/h3>\n\n\n\n

Una volta che il calciatore \u00e8 nel club, inizia la fase pi\u00f9 complessa e pi\u00f9 lunga: la gestione. \u00c8 una responsabilit\u00e0 che tocca ogni dimensione della sua vita professionale.<\/p>\n\n\n\n

La gestione comprende il lavoro tecnico quotidiano: come viene allenato, con quali metodi, con quale intensit\u00e0, con quali obiettivi per la sua fase di sviluppo. Comprende la preparazione atletica, calibrata sulle sue caratteristiche e sui suoi margini di miglioramento. Comprende la gestione medica \u2014 prevenzione, recupero dagli infortuni, monitoraggio del carico. Comprende l’alimentazione, il recupero, tutto quello che avviene fuori dal campo e che incide su quello che avviene dentro.<\/p>\n\n\n\n

Ma la gestione non \u00e8 solo tecnica. \u00c8 anche relazionale.<\/p>\n\n\n\n

Come si parla a quel calciatore dopo una sconfitta, dopo un errore, dopo una prestazione opaca \u2014 determina molto di pi\u00f9 degli esercizi che gli proponi. Come si gestisce il suo rapporto con l’allenatore, con i compagni, con la famiglia quando c’\u00e8 tensione. Come si affrontano i momenti di crisi \u2014 e ce ne sono sempre, nel percorso di qualsiasi calciatore.<\/p>\n\n\n\n

Un club che gestisce bene non si limita a far allenare. Costruisce attorno al calciatore un ambiente che gli permette di rendere \u2014 e che regge anche quando non ci riesce. Questo richiede che nel club ci sia qualcuno con una visione completa del calciatore, non solo del suo rendimento in campo. Qualcuno che coordini le diverse componenti dello staff e garantisce che lavorino nella stessa direzione. Quando questa figura manca, le aree \u2014 tecnica, medica, atletica, psicologica \u2014 operano in modo frammentato. Il calciatore ne paga le conseguenze, ma spesso nessuno lo collega a una causa precisa. Si dice che “non ha sfondato”. Il punto \u00e8 che nessuno lo ha gestito davvero.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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Valorizzazione: scegliere il percorso giusto<\/h2>\n\n\n\n

La valorizzazione \u00e8 la fase che il calcio italiano gestisce peggio. Ed \u00e8 paradossale, perch\u00e9 \u00e8 quella che determina il ritorno sull’investimento fatto nelle prime due fasi.<\/p>\n\n\n\n

Valorizzare un calciatore significa scegliere per lui il percorso pi\u00f9 adatto al suo sviluppo in quel momento specifico della sua carriera. Non esiste una risposta universale \u2014 esiste una risposta giusta per quel calciatore, in quel momento, in quel contesto.<\/p>\n\n\n\n

A volte la risposta \u00e8 interna al club. Il ragazzo cresce, \u00e8 pronto per un salto di livello \u2014 ma non necessariamente in prima squadra. Pu\u00f2 servire farlo allenare stabilmente con la prima squadra pur continuando a giocare nella categoria inferiore. Pu\u00f2 servire farlo giocare sotto leva \u2014 con ragazzi pi\u00f9 giovani di lui \u2014 perch\u00e9 con i pari et\u00e0 non \u00e8 pi\u00f9 allenante: le sfide non lo stimolano abbastanza, non cresce pi\u00f9. Ha bisogno di nuove difficolt\u00e0. Questa scelta, apparentemente controcorrente, \u00e8 spesso quella che sblocca un talento che si era cristallizzato.<\/p>\n\n\n\n

A volte la risposta \u00e8 esterna. Il prestito \u2014 ma non un prestito qualsiasi. Il club giusto, nella categoria giusta, con un allenatore che lo far\u00e0 giocare e che ha un approccio di sviluppo. Un prestito sbagliato \u2014 in una squadra dove non gioca, o in un contesto che non gli \u00e8 adatto \u2014 pu\u00f2 fermare una carriera pi\u00f9 di un anno in panchina.<\/p>\n\n\n\n

Poi c’\u00e8 la cessione definitiva, quando il club ha portato il calciatore al massimo di quello che pu\u00f2 offrirgli e il passo successivo richiede un ambiente diverso.<\/p>\n\n\n\n

E infine \u2014 ed \u00e8 la scelta pi\u00f9 difficile e pi\u00f9 rara in Italia \u2014 c’\u00e8 il lancio diretto in prima squadra quando il ragazzo \u00e8 davvero pronto. Non per necessit\u00e0, non per emergenza, ma per scelta consapevole. Questa decisione richiede coraggio istituzionale: l’allenatore che crede nel ragazzo, il direttore sportivo che lo protegge quando sbaglia, il presidente che non cambia idea al primo risultato negativo. In Italia questo coraggio latita \u2014 e non \u00e8 un giudizio generico, \u00e8 quello che si vede ogni stagione.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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Perch\u00e8 i tre principi devono stare insieme<\/h3>\n\n\n\n

Selezione, gestione e valorizzazione non funzionano separatamente. Un club che seleziona bene ma gestisce male brucia i talenti che ha trovato. Un club che gestisce bene ma non valorizza tiene in panchina calciatori che potrebbero rendere altrove. Un club che valorizza senza aver selezionato e gestito correttamente manda sul mercato \u2014 o in prima squadra \u2014 ragazzi che non sono pronti.<\/p>\n\n\n\n

Il problema del calcio italiano non \u00e8 che manchi uno dei tre. \u00c8 che quasi nessun club li ha costruiti come sistema integrato, con ruoli chiari, processi definiti e una visione condivisa che attraversa tutta la struttura \u2014 dallo scouting all’allenatore della prima squadra. <\/p>\n\n\n\n

Quando questo sistema esiste, i talenti si trasformano in calciatori. Quando non esiste, i talenti si perdono \u2014 e ognuno d\u00e0 la colpa a qualcun altro.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

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